Нова схема

У ході презентації новинок - iPhone 6S і 6S Plus і великого iPad Pro - Apple представила і нову бізнес-модель: своїм шанувальникам компанія запропонувала оформити щомісячну "підписку" на пристрої, яка дозволить відразу ж отримати новий телефон і надалі змінювати його раз у рік після релізу нової версії.

Нова пропозиція Apple отримало назву iPhone Upgrade Program. В рамках цієї програми покупець повинен укласти дворічний контракт з Apple і кредитну угоду з Citizens Bank N. A. Натомість він, по суті, отримує iPhone 6S або 6S Plus у розстрочку - щомісячний платіж складе від $32,41 до $44,91 в залежності від розміру пам'яті і моделі.

Таким чином, вартість, наприклад, iPhone 6S складе $778, $878 $978 за пристрої з 16 Гб, 64 Гб і 128 Гб відповідно. На перший погляд, це істотно дорожче, ніж при звичайному продажі телефону: якщо укладати дворічний контракт з оператором зв'язку, то ціна складе $199, $299 і $399, Apple оголосила під час презентації.

Поширена в США і Європі модель субсидування з боку операторів припускає, що користувач купує телефон за зниженою ціною, при цьому він змушений платити в місяць за послуги зв'язку в середньому на $25 більше (за два роки - $600).

За програмою iPhone Upgrade Program користувач не пов'язаний необхідністю користуватися своїм телефоном протягом двох років або залишатися "в полоні" у оператора: вже через рік він може одержати нову модель, повернувши виробнику стару.

Провідний аналітик Mobile Research Group Ельдар Муртазін зазначає, що Apple таким чином бореться з тенденцією, в рамках якої оператори в усьому світі припиняють субсидувати продажу iPhone. Наприклад, T-Mobile відмовився від субсидування пристроїв Apple ще в 2013 році, а найбільший оператор США Verizon оголосив про це в серпні 2015-го. В результаті у Verizon "старий iPhone 6 буде коштувати $650. "Таким чином, мобільні пристрої Apple стають дорожчими для покупців і їм складніше конкурувати з іншими телефонами в середньому ціновому сегменті", - говорить Муртазін.

Трейд-ін для смартфона

Поки Apple вдається боротися з конкурентами: за даними аналітичної компанії Gartner, у другому кварталі 2015 року частка компанії на світовому ринку смартфонів зросла в порівнянні з аналогічним періодом 2014-го: з 12,2% до 14,6%, тоді як лідер галузі - Samsung, навпаки, скоротив частку з 26,2% до 21,9%. Аналітики Gartner відзначали, що успіх багато в чому пов'язаний з рішенням випустити смартфони з більшим екраном - 4,7 дюйма у iPhone 6 і 5,5 дюйма у iPhone 6 Plus, що навряд чи сподобалося б засновнику компанії Apple Стіву Джобсу.

За підсумками третього кварталу 2015 фінансового року (закінчився 15 червня) Apple повідомила про прибуток у $10,7 млрд і виручці в $49,6 млрд - вище прогнозів аналітиків. Компанія оголосила про 47,5 млн проданих iPhone, що на 35% більше порівняно з аналогічним періодом 2014 року.

Видання The Verge зазначає, що запропонована Apple програма - це, по суті, 24-місячна розстрочка, яку зараз пропонують всі провідні оператори мобільного зв'язку в США. Але у них програма дешевша, ніж у Apple, - у Verizon щомісячний платіж за iPhone 6S з 16 Гб за подібною схемою становить $27,09, у T-Mobile - $27, але вона не включає страховку. Правда, в програму Apple вже входить страхова програма AppleCare+, яка продовжує гарантію на пристрій на рік, а також дає можливість двічі замінити пристрій, у разі якщо воно піддалося механічного пошкодження.

"Підписка" Apple аналогічна трейд-ін на автомобільному ринку: користувач здає стару модель в обмін на новий автомобіль (або нову версію мобільного пристрою, як у випадку з Apple), для Америки це відпрацьована схема, каже Муртазін. На його думку, новація Apple може прижитися в усьому світі, тим більше що в Росії друга частина цієї схеми - продаж відновлених телефонів - вже працює. Після трейд-ін виробник змінює корпус, акумулятор, фізичний номер і продає телефон, позначаючи його як "відновлений", але вже значно дешевше нового апарату. Так, вартість відновленого iPhone 5S з пам'яттю 16 Гб в онлайн-магазині "М. Відео" становить 25 900 руб., а нова модель - 35 990 руб. Таким чином, програма трейд-ін дозволить продавати телефони Apple повторно, що саме по собі стане непоганим бізнесом для компанії, вважає Муртазін.

Apple дозволяє користувачеві щорічно оновлювати смартфон при виході нової моделі, правда, при цьому дворічний контракт з компанією перезавантажиться, і користувач, по суті, починає платити заново. Якщо мета - заощадити, програма iPhone Upgrade Program, ймовірно, не найкращий спосіб придбати смартфон дешевше, говорить засновник і гендиректор онлайн-платформи автоматизації Pyrus Максим Нальский. Однак людей, готових переплатити, щоб завжди мати останню модель, багато, і це певний сегмент ринку, вважає він. При цьому в США людям властиво порівнювати щомісячний платіж, наприклад, при виборі будинку або машини, оскільки більшість товарів купуються у кредит, і підсумкова сума споживача хвилює в меншій мірі.

Поки послуга доступна тільки в США, щоб підписатися на iPhone, у покупця повинна бути американська кредитна картка. Укласти контракт можна буде з 12 вересня, коли починається попереднє замовлення на нові моделі iPhone 6S і iPhone 6S Plus.

Минула презентація новинок не вразила інвесторів Apple - папери компанії впали 9 вересня на 1,9%, а вся Apple таким чином за вчорашню торговельну сесію подешевшала майже на $4 млрд. Проте сьогодні на відкритті торгів котирування Apple ростуть. Капіталізація Apple на Nasdaq 10 вересня на 21:20 мск зросла на 2,4% до ціни закриття 9 вересня, до $641,1 млрд.